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保健品投资的运营方式多种多样，不可能同时考虑几种销售模式。保健品的运营方式基本包括：广告运营、终端销售、传销、投资广告运营。做广告销售的第一个条件是企业本身要有足够的资金，其次产品本身要有可以抹黑的概念和内涵。

企业的一切不道德都是为了烘托和染色一个繁荣而火爆的市场行情。而不是过多的关注一些确定的销售工作，忽视保健品的投资平台不会主动保证其市场的销售工作，但是对于单一的产品利润来说，或许更好的知名度才是更大利润的保证。广告运营的特点是：投入大，回报大，风险高。

上海市场的公司是广告运营的典型例子。在过去的两年里，在护肝品种上付出巨大努力的广告运营，由于一些市场原因，已经亏损了近300万。

公司几乎没有倒下的权力。去年付出很大努力的运营商，泻药产品，取得了很大的成功，只不过公司的终端员工很少。上海只有三个业务人员，主要负责管理和销售平台间的现金结算。

对他们来说，他们基本上没有把它放好。终端销售：终端销售的特点是以人为本，对产品本身有一定的排斥，基本没有大起大落的风险，持续关注的是长期利润。更重要的是，他投入的每一分钱都会转化为无形资产，广告产品的终点就是终点，但是终端不一样，但是是客户感受，人员在回归，新的时候可以自由选择产品。江苏琅琊府是典型的码头运营。

在过去的七八年里，它只专注于终端的销售，在近年来有很大改善的保健品市场上生存下来，甚至取得了不错的成绩。但如果他开始全面运营，也许一个产品就能让他有一天结束。至于传销、招商等营销方式，由于今年医疗保健品在消费者心目中有了很大的提升，消费者甚至经营者本身都对医疗保健品感到担忧。

如果他们想卓越运营，对公司的人员培训和忠诚度有很高的排斥，投入资金也是一笔相对较大的支出。在这方面不适合同时运营各种终端和广告产品，但由此带来的R&D和管理层的可玩性并不像表面的可行性分析那么简单。我们服务的一家公司多次遇到这样的问题。

公司正在开展本地市场广告和终端运营，同时在全国市场开展招商工作。结果公司投入大量资金后发现了，但是业绩并没有上去多少，反而带来了太多的问题。

资金周转痛苦，内部人员脱胎换骨。最后公司老板找我们，期待好的解决方案。

经过分析，我们发现上海地方投放的广告带来的报酬有80%处于软亏损状态，由于利润率的原因，全国的投资额基本处于持平状态。但由于公司产品结构好，药店回报好，需要建议暂停保健品的大规模广告和大规模招商，然后扎实做好上海市场的终端工作，增强客户态势。黄金点决定了自己的专职销售人员。这样一来，公司的盈利指标在两个月内有了明显的提升，培养了一批忠诚度很高的专职销售人员，现在已经转入良性循环阶段。

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